引兴企业成长策略全站仪

引兴企业成长策略

   引兴董事长王庆华流程合理化 效益年年高 化危机为转机，引进德专利技术，强化研发实力；再师法日企业，简化作业流程、降低库存，是制胜关键。<BR><BR>   工具机伸缩护盖大厂引兴董事长王庆华，私底下是个超级布袋戏迷，最欣赏布袋戏人物「一刀流」，每次现身就会以台语说：「人称一流、刀一流」。由于伸缩护盖的生产流程，总是一片接一片，王庆华脑筋一转，把一刀流这句口头禅改成「人称一流、一片流」，巧妙的把该产品的制造流程口语化，引兴的伸缩护盖于是在业界有了「一片流」的美誉，王庆华成了创造一片流的代表人物。 <BR><BR>   国中毕业后，我就到表舅开的机械钣金工厂打工，至今投入机械钣金领域长达30年。当年的钣金业尚未自动化，完全靠人工打孔、切割，我总是全身伤痕累累，这也是我现在特别重视职业灾害的原因，采购机械时，会以安全为优先考虑。 <BR><BR>　　那时候，每当假日回家，我就抱着妈妈哭诉，即使如此，还是没有吓跑我想学一技之长的决心，还有一个原因，因为家中务农，从小就得帮忙种田，我觉得种田比钣金还辛苦，所以宁可继续待在钣金工厂。 <BR><BR>　　我一直有创业的梦想，当兵退伍前便酝酿自行创业，于是集资50万元创设「裕泰工业社」，为了省钱，我都是购买二手工具，从事的正是老本行机械钣金。创业第1年，生意不错，但因为没有经验，被倒帐数十万元，盈余都赔光了，幸好小阿姨借钱让我周转，才渡过难关。 <BR><BR>　　加强风险管理避免倒帐 <BR>　　有了被倒帐的经验，我意识到风险管理的重要性，也养成打听客户信誉的习惯，过去客户开票都长达3、4个月，为了鼓励客户付现金，我便提供预扣5％利息的优惠，降低被倒帐的风险，生意也因此愈来愈好。 <BR><BR>　　我们很重视创新研发，多年来开发许多专利产品，不过，15年前，我却遇到创业以来最重大的危机，原因是我们研发的伸缩护盖，竟然与德国产品雷同，而对方又是该产品的世界第一大厂，气得想告我们仿冒。听到这样的指控，我们也感到很意外，为了解决这件棘手问题，我专程飞往德国向对方解释，但因对方拥有专利权，姿态又很高。<BR><BR>　　取得德商专利互蒙其利 <BR>　　我们喜欢「以和为贵」，当时我一直思考，如何说服对方和解、而且还能创造双赢的办法。我心想，德国厂商想告我们，无非是为了取得市场，但当时德国产品因为价格太高，还无法打入亚洲市场，既然对方有打入亚洲的需求，若能藉此取得对方的专利技术，台湾引兴将增加10年的研发功力。 <BR><BR>　　我当场向德国厂商提议，请他们授权引兴制造伸缩护盖，以德国品牌打入台湾市场，他们可拿到可观的权利金，而我们也可如愿取得专利技术，双方互蒙其利。结果，德国厂商同意了我的提案，这也是15年来，我们的伸缩护盖市占率，由10％逐渐提高至80％、营收由 600万元激增至6亿元的关键因素。 <BR><BR>　　此外，我们的业绩逐年大幅成长，与推动「流程合理化」也有关系。自从我观摩过日本企业贯彻流程合理化的做法后，决定引进日本这套做法，期间失败了2次、历经2年才成功。 <BR><BR>　　5年来，因为流程合理化，工作站由9个缩成2、3个站，过去原物料要经过5到7天才能变成品，现在只要4小时；而过去600坪的工厂可做 1.5亿元营收，现在300坪工厂却可创造3亿元营收；而成品库存也由 1000万元，降低至50万元，都是流程合理化带来的效益。<BR>

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