江苏柳工借力一带一路走出去活得更精彩滚子链

江苏柳工：借力一带一路 走出去活得更精彩

“上半年，销售数量增长20%，销售额增长30%，利润增长500%。”江苏柳工总经理龚勋报出的一组数据让人眼睛一亮。自从2012年工程机械行业进入寒冬后，一年更比一年差，江苏柳工何以能在同行普遍不景气的背景下实现逆袭?

龚勋说：主要得益于国家的“一带一路”战略。

这不是大话套话，而是一句很实在的感叹。三年前，受经济环境影响，机械行业国内需求逐年下滑，江苏柳工的主打产品销量下降很快，必须找新的出路。此时，恰逢国家“一带一路”战略提出，从2013年起，龚勋就带上研发团队，沿着“一带一路”一个国家一个国家的跑，从俄罗斯、阿塞拜疆到沙特、阿联酋直至德国，走完陆路再走海路，从马来西亚、泰国、印尼、新加坡，再到印度、巴西，三年跑了将近20个国家。每到一处，龚勋都会跑当地的工地，与工人们聊工具、设备，让研发团队根据不同国家的市场需求，在不牺牲产品质量的前提下，根据客户的意愿，以低于国际市场主流产品10-15%的价格，生产适用、可靠、美观的产品。个性化产品再加上柳工的全球营销网络，国际客户开始越来越认可江苏柳工的产品。

在两年多的“跑世界”过程中，江苏柳工由最初的9款产品，快速裂变，目前已研发100马力以下小型轮式装载机、滑移转向装载机、挖掘装载机等三大系列30多种型号的工程机械产品，产品可广泛运用于市政建设、牧场管理以及军工装备等多个领域。在30型装载机市场上，江苏柳工产品占有率为行业第一，其技术和质量水平领先。滑移转向装载机技术填补国内空白，代表了未来中国小型工程机械发展方向。国际市场占销售的比重也由最初的20%攀升到现在的60%左右，在江苏柳工发展的12年历程中，首次出现国际营销事业部装载机需求超过国内的崭新纪录。

“小型工程机械有大约167亿美元的市场规模，我们的目标是到2017年占有5%、约8亿美元的市场份额，达到30亿-50亿人民币的销售规模。”龚勋说，为实现这一目标，我们将持续加大科技研发和营销力度，实施低成本运营，在加大投资密度的同时，避免资源浪费，努力打造国内可靠性第一、收获市场占有率第一、盈利水平第一的“世界级小型工程机械研发制造中心”。

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