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电脑缝制机械大热珠三角

在珠三角地区，缝纫机经销行业，现有一个较特殊景象，即电脑花样缝纫机专门店已渐渐增加。例如：在东莞市区就有近7-8家的专卖店，如加上邻乡镇的厚街镇，樟木头，寮步镇及长安镇算上，光是东莞就下不20家，扩及广东中山市，深圳市及佛山市加上来总数也有30家左右。这种专卖店比一般缝纫机商店店面较清洁明亮，店内只售电脑花样缝制机械，其档次比传统缝制机械的店面高级，这说明了一个现象：国内市场对电脑控制花样缝制机械已将快速起飞。　　珠三角地区的外资企业较多，其加工出口的产品例如：鞋业，手提箱包，运动器材的销量大，企业资金充实竞争激烈。为了提升缝制的品质，不得不采用电脑控制的缝制机械，有的大鞋厂采用40-50台是经常的事，电脑机械用久了难免有零配件损坏，但这种日本制的电脑设备零件很贵，为了减少维护成本，有的使用厂商就想找些维修店买些“非原厂”的零件，或者送修电路板。而这些专卖店的电脑维修人才即在“原装零件”高价位之中找到生存空间，以相当便宜的价格抢维修市场。数年的经验累积，就自已开了专门贩售维修电脑缝纫机的专业店。　　由这些专业维修店的经营产品来看，都只有日本、韩国的品牌产品，根本没有中国品牌或任何台湾品牌在其店内，非常明显的可看出在缝制机械行业之中真正的高端技术产品是日本品牌，韩国品牌也急起直追，而国产及台湾的品牌虽然遍地生花以量取胜，但其品牌技术及经营能力，始终不及前两国的产品给人的印象。按理说全世界用电脑花样缝纫机械密度最高的地区，是珠江三角洲地区，而且客户使用的语言是中文，最重要的是所有使用者客户都是驻在广东地区的台商、港商及国内本地商，根本不存在任何市场的隔胲。如果国内有厂商有意愿抢入这片市场，抢夺在自已家门口的市场，真是不费什么力气，这么一个有利可图的市场大饼，没有任何国内或台商的缝纫机业者进驻抢食，实在是叫人叹息。　　什么条件的公司具有竞争的潜力生产电脑控制的花样缝纫机呢？我们不妨看一下，目前已加入生产俱乐部的会员，有3家日本公司（Mitsubishi、Juki、兄弟）及2家韩国公司（Sunstar 、独角兽）他们的公司有什么共同的特质？　　第一：他们都是有制造传统缝纫设备的工厂。　　由于本身具有坚实的机械生产基础，其缝纫机械本体都是自已开发制造，品质稳定，而且开发机械的成本相较的低很多。若是由不相干的专业界厂商投入至少要70-80万美金，还不见得做出一个好的机械硬体。所以传统缝纫设备制造厂就有这种优势，不需太多硬体成本，即可开发领先投入。　　第二：这几家制造商，都有自已生产伺服电机系统；　　这个伺服机系统不但成本低了很多，且对整体的品质好坏占了很重要的位子，如果没有选配一个好伺服电机系统，整个的产品就会经常故障，停机。　　第三：注重人才，累积技术；　　以上日资及韩资公司，对人才培育都可当注重，毕竞 机械/电子/电脑控制　的整合产品需要不同的专业人才，都靠一个家族的人力绝对没有能力做成。看看目前台商缝纫设备制造厂，其公司主要干部都是家族人员，这种公司的组织结构，一般成不了大事，这也是为何台湾缝纫设备制造厂在20多年前与韩商同时起步，而到目前仍是以模彷为主，加入杀价竞争的行列，而没法像韩商跳脱传统机械的束缚。　　客户在那里？这个最困难的问题已解决了。　　以现在的技术传播速度而言，制造产品已都不是问题，只要肯花钱，就可以做出类似的产品，但是市场不听使唤，市场的开拓费用往往要比制造费用更高。但是在电脑缝纫花样机来说，现在开发市场所费并不很多，客户就在自家门口（珠三角地区）并且已有数十家的专业经销店，这些经销店是非常好的管道，能把制造商的产品迅速的送到客户手中去试，比十多年前的推销环境，简单太多了。十多年前，因为没有专业经销商管道，我需要直接找到使用者客户，经多方沟通之后，才能把产品送进其工厂内试用，而今每个专业经销商都握有其不少的客户资料，随时可以做为制造商与使用者的桥梁。　　电脑控制花样车专业经销店，在短短的3-4年间就在珠三角地区开了这么多家其意义就是在往后的数年，会在中国内地延伸有更多的地区会使用到这种设备，市场的前景是相当的好，而目前正是扩张的初期。　　到现在为止，国内及台资的缝纫设备制造商都是以价廉，数量取胜。其成功的因素多半仰赖了低工资，较次级品质，大量生产，击退了欧美产品，这是开发中国家的竞争模式。如今再用同样模式的发展已受到阻力，市场过度的饱和，价廉模式已经没有多大的增长空间。如今的大好机会是电脑控制的花样缝纫机，市场摆在门口，且有众多的专业商店可以助阵开拓市场，难度最大的市场开发工作几乎说可以解决了，现所欠缺的就是在等一个优良品质，高技术含量的电脑控制花样缝纫机。

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