该醒醒了置换业务吹大的风险你伤不起霍州

该醒醒了，置换业务吹大的风险你伤不起

法阁君在为顾问单位提供日常业务问诊时，发现一个问题，深感该问题会成为置换业务的风险引爆点，所以，法阁君认为有必要广而告之，让大家早早查漏补缺，打好补丁。

今年，行业火爆背后是大量设备的淘汰退出，所以厂商也适时推出了旧机置换业务。为了抢占市场，很多品牌的经销商都采取了对旧机估值采取高于实际市场价格的方式回收用于抵顶首付款。

看上去，这是一个双赢的局面，但实际上暗藏风险。这里就听法阁君奉上一个真实的案例。

案例回放

××公司系一家工程机械的代理商，为促进销售并解决客户对旧设备的处置困难，推出以旧换新业务。

2018年5月5日，王某与××公司达成《二手设备置换协议》，约定王某自有一台徐工牌挖掘机，估计20万元。为了促成销售，××公司将王某的这台设备最终以30万的价格回收，王某补足所购新机的差额价款。

5月6日，××公司从王某处回收了徐工牌挖掘机并寻找到新的客户将该设备进行销售，销售价格仅为20万元。

5月8日，客户反悔，不愿意再购买新机并要求××公司退还徐工牌挖掘机或者按照协议价退还30万，为此，双方发生争议。

风险揭示

通过上述案例，大家也许发现了这绝对会成为一个行业性欺诈的风险点。因为，旧机高价置换原本是厂商为了争夺市场的竞争行为，置换价格背离了置换机的真实价格，价格出现虚高主要是厂商以促成销售为目的。

但是，如果厂商在置换业务中协议不完善，当代理商将设备已经转售或另行处置，客户利用中间的时间差通过各种理由不予购置新机，此时设备必然无法返回，原本为了促销而确定的高估值是否要真金白银退还给客户呢？如果真是这样，那岂不是“置换不成，赔了夫人又折兵”。

不但如此，代理商为促成业务，前期对客户即将置换的设备还会产生调查费（包括人工和差旅费）、设备检修、保养和设备在停车场停放等交易成本，都成为了代理商白白的付出。

合规建议

对于这类置换业务，我们是否应当要考虑并有针对性的设计一套合同文本和交易流程来规避风险的发生，尤其是要避免职业欺诈客户，从中不当牟利，对此，法阁君做如下建议：

1、绑定交易目的和置换价格，以达成并履行新机购买合同作为置换机高估价条款生效的条件。

为了实现销售，才是置换机高估值的原因，对此买卖双方心知肚明。所以，将这一合同目的，作为合同生效条件无可厚非。

如此一来，就可以在客户反悔后，防止其要求按照置换机高估价条款折现返还，或者在明知厂商已将设备处置后有要求返还设备。

《合同法》第四十五条当事人对合同的效力可以约定附条件。附生效条件的合同，自条件成就时生效。附解除条件的合同，自条件成就时失效。

2、明确约定客户单方违约后，应当赔付给厂商的缔约损失。

如前说述，为了促成交易，厂商对置换机不仅要花费人力物力进行评估，翻新，还要产生二次销售或处置费用，所得收益未必能够覆盖设备估值。由此产生的损失，主要通过新机销售利润进行弥补。

所以，一旦客户单方毁约，导致的不仅仅是置换机返还或原值退还的问题，还将让厂商的投资和收益全部打了水漂。所以，代理商通过设定违约条款，有助于让客户评估违约后的成本，让客户打消随意违约的念头。

在实操中，置换业务的风险并不限于此，只是此类风险显而易见，更加突出，以此为例抛砖引玉提示大家。

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