徐工重型谋变全球起重机市场广场砖

徐工重型：谋变全球起重机市场

徐工重型：谋变全球起重机市场

2006年，在连年增长50%—60%的基础上，徐工重型再次创下了销售收入63.7亿元的新高，连续4年位列工程机械单个企业之首，国内市场份额已达55%。依托国内独家掌控的单缸插销自动伸缩吊臂系统、底盘油气悬挂、智能控制等高科技核心专利技术，一举挤占了160吨—300吨全路面起重机，220吨—450吨履带起重机，53米、68米级高端登高平台消防车的进口份额。在中国以外的国际市场7000台总量中，徐工重型以平均12%的市场份额拥有了位列世界前三强的话语权，稳稳把控了全球32个国家、地区的主力市场。

在全力构筑中国和谐社会、走新型工业化道路的大环境下，徐工重型发挥了龙头企业的强势引领作用，推动了民族工业在全球市场的拓展和影响。

技术创新推动产业升级

2002年以前，中国起重机业最大吨级的产品是50吨，50吨以上市场由国际品牌主导似乎是无法改变的事实，“中国与国外水平还相差10年”主宰着产业的舆论。

2002年，徐工集团董事长王民提出了高科技含量、高附加值、高品质、大吨位的“三高一大”创新发展思路，将产业发展大计定位在技术创新战略的推动上，总经理张玉纯快速实施企业乃至产业的变革，一举推动了整个产业的全面升级。

“进取高端，构建全线竞争优势”。徐工重型在4年的时间里，对主机起重机产品群同步实施淘汰、升级、扩展，产品由不到最高50吨级10个品种发展到8吨—450吨级近40个型谱群，国家重点专利技术已达百余项，新技术新产品累计获得了10余项国家级机械工业科技进步奖等奖项，新品推出速度达到甚至超过国际水平，在各级产品中构建了差异化领导地位。

16吨—80吨产品创新运用“圆弧型紧凑式臂头、全覆盖围沿、整机优化”等数十项先进技术，成为引导国内外各细分市场需求的主力机型。拥有汽车式底盘、最新吊臂技术特征的100吨、130吨起重机，更引发了国际市场吊装理念的变革。底盘悬挂系统、单缸插销自动伸缩吊臂系统等高端技术的全面突破，使160吨、200吨、240吨、300吨全路面系列起重机得以全面逼退同级别进口产品。

“中国可以研制自己的百吨级高端产品!”徐工重型的成功还带动了产业由“高能耗、小吨位、低品质”的低端价格竞争向追求“环保、大吨级、高可靠”的方向转变。

“以产业多元化推动核心技术深化发展”。2006年，徐工重型开始全面推动以臂架机械为主体的产业多元化发展战略，借助起重机强大的规模优势和市场影响力，有步骤地对泵车、履带吊、举高消防车三大延伸产业实施专业化剥离，不断深化在泵车布料杆结构型式、履带吊超起装置、消防车双伸缩臂折叠臂架结构等核心技术成果，在较短的时间里，迅速丰满了三大产业主力机型、40米泵车最优的适用性、450吨履带吊最强的吊重性能、68米登高消防车“亚洲第一高”以及高端技术运用，确立了各自独有的市场和技术地位，也推动了起重机在结构应力分析、液压电气控制等基础技术的深化与拓展。

品质规模构建全球市场新局

2004年徐工重型的产销量已达到“全球第一”的水平，但呈现的是往中国市场一边倒的状况，国际市场依然在德、美、日三大企业的强势掌控下。

“如果不在国际市场上有所作为，即便是在全球市场需求潜力最大的中国市场当冠军，也依然不能成为真正意义上的‘全球最大’”。

根据徐工集团董事长王民国际化发展思路，徐工重型全面更新制造系统，加快对专业客商技术改进需求的反应速度，提高规模运营品质，“这个过程很艰难，但成效显著”。

持续投入，打造世界级品质的制造系统。徐工重型持续实施高效率技改投入，使工厂面积扩展到35万平方米，引进了80多套高端进口数控设备，全面理顺大制造流程，重整工艺布局，实现了板材加工数控化、焊接手段自动化、装配、涂装流水作业、检测手段高端化的变革。通过引入在行业颇有争议的ERP信息管理系统，在“工程机械不可能实现信息化管理”的质疑声中，徐工重型实现了精益生产在信息化管理基础上的建构，推动采购计划与生产计划的高效衔接，使物流、信息流、资金流达到了统一顺畅。

2006年底徐工重型再次梳理流程，重组机构，将工艺管理纳入制造大系统，实现了设计与生产的完全融合，形成科学的、高品质、高效率的制造平台，整个制造系统迈上了世界级的高度。

持续改进，以最快的速度优化产品品质。2005年徐工重型迎来了澳大利亚、新加坡等国际高端客户的大宗定单，同时也迎来了企业历史上最大规模的产品改进改装工程。

“这等于是对整个技术系统设计资源的重构，但这肯定是品质升级的机会。”在行业厂家全力抢抓需求高峰期的时候，徐工重型抽调精干专业人员，沉下心来，积极研究并满足国际高端客户对产品的各类改进改装需求。到目前为止，徐工重型已完成来自澳大利亚、巴西、新加坡、韩国等发达国家的改进改装需求累计达300余项次，赢得了用惯“德国制造”的国际客户的好评。2006年底，徐工重型起重机、泵车顺利通过欧盟CE认证，一举拿下奥地利、荷兰、德国、美国客户共百台定单，贴有徐工标志的“中国制造”将全速进入国际巨头的“家门口”。

“在规模拓展的同时持续提升运营品质”。作为整个工程机械行业300家主机企业之一，做大做强，始终是徐工重型的追求。

徐工重型在业内是第一家突破10亿元规模的企业，也是第一家突破20亿元、40亿元、60亿元的企业。目前，企业已经运作在80亿元的规模之上，为了保持企业运营效率和反应速度，推行战略内审管理，围绕公司“十一五”发展战略，全面推进的市场、质量、技术创新等七项职能战略纵向承接市场目标，横向之间相互促进，将经营压力分解到了每一个岗位，实时监控各个职能的作用效果，使企业各方面资源全部集中到推动战略发展的快速响应上。

2007年一开局，徐工重型创下开门红新业绩，以单月销量700台、销售收入7.2亿元创下全球新纪录。

张玉纯表示，中国是全球最大的市场，也是得以发力全球市场的强大后盾，推动本土产业规模品质的全方位提升，是民族工业在全球市场胜出的关键：“根据王民董事长的国际化发展思路，到2010年，徐工重型的战略发展目标是100亿元的销售收入和同等级的运营品质，国内市场占有率为60%，国际市场希望达到30%以上。”

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