四秘籍助涂料企业应对市场低迷三明

四秘籍助涂料企业应对市场低迷

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随着市场的快速发展，涂料行业也从传统销售模式正在转变，从以前的坐商发展到现在的品牌营销、战略营销、团队营销和服务营销等模式。如何从传统的销售模式中成功的转变成现代营销模式?结合自身的网络营销经验来谈谈在新营销模式如何开拓市场。

一、组建营销团队

现代营销是团队营销okmart.com。一个优秀的品牌需要一个优秀的营销团队去打造，一个良好的营销政策需要一个强有力的营销团队去执行。因此，打造优秀的营销团队，制定切实可行的在营销政策就是代理商成功的基石。一个优秀的营销队伍，包括推广、导购和服务人员等，并且通过系统的培训让每一位员工熟练了解产品性能、政策、市场操作方案和公司文化，才能达到事半功倍的效果。

二、修好销售渠道

随着各大品牌的竞争加剧，价格的透明化和二级分销商资源和能力短缺，要迅速占领市场，做到遍地开花，销售渠道就要做到深度下沉，以乡镇为单位发展加盟商。并实现每个店招都是一个好的广告宣传，每个店员都是一个优秀的销售人员。

在选择客户时，要选择相关行业经销商作为新的零售网点，如水暖器材店、装饰材料店、陶瓷店及地板店等。在乡镇市场通常的消费习惯是一站式购物，产品进入这样的店会提高销售机会。对这些店铺可采用设立专区布置样品、张贴广告、摆放宣传单等，同时，每个店都必须实行统一零售价，统一管理。可以尝试在一个地区铺设几十个零售网点，每个网点都装上样板，张贴广告，统一形象，这对品牌形象的提升和影响力的扩大有极大作用，同时给建材店增加利润增长点，一举多得。

三、加强广告宣传

现在是品牌竞争年代，单靠人力和产品的推动很难取得相应的成功。这就必须加强广告宣传，加强物料投放。但广告不一定要高端广告，可安排人员到居民区或新建小区发放宣传单，由业务人员进行定点、定时跟踪，在周末等节假日到各小区和中心广场进行现场促销宣传，展示产品的使用性能，由促销小姐演示产品的环保等优点，并接受咨询和发放物料及宣传品，以及在镇上的街道悬挂横幅等。

四、搞好会议营销

会议营销是涂料销售的一种重要的模式。定期召开分销商及地区级油木工会议，在会议上对业绩好的分销商及油木工进行激励。公司各项政策的出台，事先要召开分销商会议讨论，提高分销商参与积极性和归属感;同时也通过会议展示公司的变化、发展方向、发展理念，使其对合作存有安全感。

会议也要根据分销商的需求开展不同的培训课程，可以提高分销商的专业性，同时可以促进分销商之间的交流。在这样会议中公司充当了教师的角色，分销商充当了学生的角色，分销商是按照老师的思路去运作，公司在思想上控制了分销商，这样的师生关系是牢不可破的。如果能做到这些，还用担心叛变吗?

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