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晶科能源CMO苗根：预计四季度将迎来国内市场需求高峰

4月14日下午，受晶科大学邀请，公司首席营销官苗根先生作了主题为疫情下的全球市场预期分析的精彩分享，与公司全球各基地核心干部畅谈疫情对全球经济的影响、光伏市场现状和行业发展趋势，公司面临的机遇与挑战等。 疫情有何影响? 今年光伏市场需求高峰期会推迟两个季度 疫情对全球经济的影响有多大?根据《经济学人》最新预测，今年，在乐观的情况下中国GDP将增长5.7%，悲观的情况是增长4.5%，而更多国际知名机构均预测欧美主要国家经济将出现大幅萎缩。 疫情对光伏行业将产生哪些影响?苗总介绍，疫情对光伏产业链的冲击已经显现了出来，1月底、2月初，国内疫情最严重的时候，企业生产、订单发货受阻，但海外需求稳定，因此电池、多晶硅的价格保持比较稳定的状态，随着3月份海外疫情爆发，海外需求发生了很大变化，直接导致3月下旬以来电池、多晶硅价格跳水。 苗总表示，目前，行业内主流分析普遍认为，今年全球光伏市场总需求将下降20%，这一下降幅度对于光伏行业来说是较大的冲击。 从国内需求看，预计每一季度会逐季回升，全年预测在30-35GW之间。 从全球主要光伏市场看，今年，美国、欧洲、日本、印度这些装机量前几位但此次受影响较大地区都会有不同程度下降。 综合来看，全球光伏市场今年前三个季度供大于求的现象会比较明显，要到四季度供应关系才能达到相对平衡的状态，而国内需求也会逐季好转，在四季度出货达到高峰。苗总分析，预期今年光伏市场需求高峰期会推迟两个季度。 我们怎么做? 现金流要控、库存要减、订单要抢 在这场百年不遇的危机中，如何应对将直接决定企业的成败。 苗总认为，我们当前要全力做好三件事情。 第一，现金流要控。现金流是企业生存之本，既要开源也要节流，尽量收到现金、有效支出，使企业得以可持续发展。 第二，库存要减。尤其是在供大于求的前三个季度，库存是万恶之源，组件成品和原材料的价格每天都在下降，今天的生产成本比昨天更低，明天的生产成本又比今天更低，尽可能少的库存，是企业在供大于求的市场环境下健康生存和周转的关键。 第三个：订单要抢。只有手里有足够的订单，才能确保公司正常运转，永远是订单为王。 尽管疫情的影响很严重，但相对于旅游业、交通业等，我们所在的光伏行业仍然比较健康，行业内没有发生大规模裁员、降薪甚至倒闭的情况，而且晶科的运营比绝大多数同行都更健康。苗总表示，眼下，各国政府都在大规模刺激经济，虽然2020年有冲击，但2021年、2022年经济回暖之后，我们的行业会迎来更蓬勃的发展。 在专题分享过程中，苗总还与公司各基地参会的核心干部进行了互动，就大家关心的问题一一作了解答。 问答一：对今年美国市场怎么看? 一线厂商的订单依然会盆满钵满 问：美国市场预期装机量下降，是在2019年的基础上下降，还是仅下调了2020年增长的预期?目前美国市场的供需状况怎么样? 苗总：从需求角度看，美国市场与美国之外的市场是完全不同的2个世界，美国市场主要由东南亚各基地来供应，美国之外的市场由以中国为大本营的企业供应，美国市场2020年预期会有下降，但由于2019年的装机量不大，所以环比降幅不会太明显。 从供需关系看，虽然严重供大于求，但其中高效、高质量的供应有多少呢?因此一线厂商的订单会盆满钵满，二线厂商只能等一线厂商吃饱才能去抢。 从价格看，美国市场的价格走势是自然下降的，价格下降的原因是关税和生产成本下降，但利润率和毛利率是很稳定的。 问答二：营销布局会不会调整? 任何有价值的订单都会全力以赴争取 问：当前，欧美疫情复杂，晶科海外市场占70%，而部分其他同行企业可能在国内的订单比较多。基于各国不同的情况，晶科的营销布局会不会调整? 苗总：从海关出口数据看，晶科1-3月都是第一。在晶科布局上看，国内是仅次于美国的市场。但是，中国市场永远是竞争最惨烈的市场，厮杀已经进入白热化。对于国内市场的份额，我们可以扩大，但多少是公司做的比较痛苦的选择。 当下，国内订单是很宝贵的，我们要去抢占国内订单，海外市场从营销布局上依旧会是重头戏，尽管欧美受到了疫情影响，但订单还在持续签订。对于有价值的订单，我们都全力以赴去争取。 问答三：分销市场要不要做? 分销是蓝海，当前少做不意味着放弃 问：在今年这样的市场环境下，分销市场还要不要做? 苗总：分销市场最大的特点是比较零散，业务特点接近B2C模式，客户对品牌的认可度和忠诚度高，品牌容易形成溢价，利润更好。但分销市场的弊端在于周期更长，分销商等环节比较多，他们的实力远远比不上电站等大型客户。在疫情的冲击下，我们会将部分精力从分销业务挪至大型项目业务上，另外做好现有的分销客户的服务，比如更频繁的云端会议和培训，更近的物流仓储，更便宜的物流路线，更灵活的订单方式，以及更符合分销市场的产品。从大的格局看，大型光伏电站是有限的，终极的蓝海市场是分销，是那些数以亿万计的工厂屋顶、商业屋顶、住宅屋顶等，需要长期进行战略市场布局，现在我们要把高端产品做好做扎实，为疫情过后市场复苏做好准备。 问答四：公司产品价格有什么变化? 提前锁定的订单利润率有保障 问：今年公司产品的平均售价，有什么变化? 苗总：价格由供需关系决定，目前疫情之下供需关系方面已经明显供大于求，业内企业绝大多数不像晶科有这么多的订单，因此会拉低市场订单价格，从趋势上来看价格持续下降，而且每天都在发生，但原材料价格是与成品价格同步下降的，因此对于提前锁定的订单价格来看，随着原材料下降，公司的利润率是有保障的，没有锁定的部分，会随着市场行情波动。 问答五：持续投资和现金为王如何权衡? 自我革命好过被对手逼着改变 问：当前，材料库存和成品库存要更大幅度下降，把成品转换成现金，但持续原有新产品投资的策略，又需要资金的投入，应该如何综合考虑? 苗总：革命分两种，一种是自我革命，一种是被迫革命，新产品也一样。从组织适应性和公司运转来看，我更倾向于自我革命，比被迫革命更容易接受、更主动，而被迫投资新产品、产品升级会给我们的支撑体系、供应链体系更大挑战。我们的新产品很快就将要发布，我们不希望被竞争对手逼着出下一代产品，而是主动去引领行业的发展，让对手被迫跟进，这样我们就握有主动权。PV-Tech　作者：汪洪文中内容、图片均来源于网络，如有版权问题请联系本站删除！

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