Perkins环球动力翘楚深耕细作中国雨刮片

Perkins：环球动力翘楚，深耕细作中国

11月26日，bauma China 2014进入开展第二天。作为全球动力翘楚，Perkins(珀金斯)最新款发动机锋芒尽显，据悉，Perkins 瞄准中国III阶段排放而特别设计的新一代高质量发动机成为Perkins于上海宝马展的展品中最大的亮点，为客户提供电控和机械式两种配置选择，以满足特定整机的需求，使用方便，动力性能更强。当天发布会后，Perkins发动机有限公司市场拓展经理李骜华(Oliver Lythgoe)、营销专员伍祖炼(Julian Wood)共同接受了中国访问量最大影响力最大的工程机械网络媒体中国(www.6300.net)(以下简称6300网)的专访。

Perkins发动机有限公司市场拓展经理李骜华(Oliver Lythgoe)(左二)、营销专员伍祖炼(Julian Wood)(左三)、企业及营销传讯经理华莊安柰(Annette Ward)(右二)、与中国记者亲切合影

bauma China 2014新品精彩亮相

6300网：您好!在本届2014上海宝马展中，Perkins的整体参展情况如何，带了哪些产品亮相?

李骜华：作为一家生产高竞争力发动机的领先独立制造商，Perkins 最新推出市场的多个型号，设计均瞄准主机厂的特定需求，同时丰富了公司的整个产品阵容，全部都是可靠的动力解决方案，可满足世界各地的不同非道路排放标准，包括最严格的欧盟IV 阶段/美国 4 级最终期法规。Perkins为中国主机厂特别设计的多个最新型号，其中包括一款电控四缸、4.4升发动机，不但具备操作性能稳定、功率范围广泛，以及通过与主机高度集成达到卓越性能等特点，更可满足中国III 阶段排放标准。1104D-E44的设计基础是Perkins早受用户广泛欢迎、拥有这家英国制造商一贯优良设计和技术的1104D-44机械式型号，将为主机厂提供更多的动力系统选择和生产灵活性。采用涡轮增压的1104D-E44T，功率范围由60kW 至74.5kW;而采用涡轮增压中冷的1104D-E44TA，还可提供更强劲的动力，最高功率可达106kW(于2200 rpm 时)，最大扭矩则可达556 Nm(于1400 rpm时)。这台1104D-E44TA 毫无疑问将成为Perkins 在今届上海宝马展众多展品中的一大亮点。

这款电控发动机由Perkins 无锡发动机工业园全程负责设计和制造，配以全面升级的燃油系统，成功大幅提升发动机对不良油品的抵抗力，加上经改良的滤清器的辅助，有效收集燃油中任何可能出现的碎屑。1104D-E44T/TA 两个型号适配所有主要工程机械。为照顾客户的多元化需求，备有大量的不同配置，无论主机厂生产的是哪类设备，都定可选择到最合适的动力系统，从机械集成以至售后维护方面都拥有更大的灵活性。而Perkins在宝马展的另一值得期待的展品是1106D-E70TA电控发动机，这台排量7升的6缸发动机，符合中国III阶段级排放标准，配备高压共轨喷油系统及采用空气对空气中冷的单级涡轮增压器;于2200rpm时输出功率可高达205kW，而于1400rpm时最大扭矩为1050Nm。

我们认为，随着主机厂纷纷为他们的机械产品追求更高的性能和生产效率，Perkins 拥有絶对优势，能够全面支持他们的需求。通过将欧美市场的实践经验应用到中国市场，Perkins将更好的发挥效益，为整机一体化的功能发挥得更加优秀。可以说，Perkins的所有发动机产品，包括最新的4和6缸电控和机械式发动机，都会获得由Perkins训练有素的代理商组成的全球网络的支持，确保完善的售后服务和纯正零部件的不断供应，保证您的发动机时刻正常运作。

Perkins发动机产品展示

心系中国伙伴 传递82年品牌价值

6300网：体验经济时代已经来临，卓越的用户体验是产品能否拥有市场的关键，请您介绍一下Perkins珀金斯将给中国市场的客户带来哪些别具匠心的体验?

伍祖炼：Perkins与主机厂商时刻保持非常紧密的合作关系，我们有积极推行“技术集成工作坊”，通过我们工程师和主机厂工程师的合作研发，确保Perkins生产的发动机在系统上能够与整机其他系统进行互动、交流，这对于主机厂商无疑是蕴含商机的，因为可以帮助他们的产品快速上市。同时，提高了机器设备的生产效率，提升产品的可靠性和生命周期。如果系统之间有一个相互的交流，那么整个体系、工程机械设备的燃油经济值也会相应提高。通过这种工作坊，Perkins能够满足客户差异化的需求，起到整合优势资源，发挥最大效益的作用。

6300网：品牌是一个企业存在和发展的灵魂，它代表着企业的竞争力，意味着客户群是一种极富价值的无形资产，也是进一步赢得市场占有率的关键所在，请问一下Perkins主要通过什么战略传递实现品牌增值的?

伍祖炼：我们有一个非常好而且可靠的代理商网络，并在世界各国保持以一致的、全面的方案帮助客户。上市前，Perkins发动机产品都必须通过严苛、精细的测试和不断验证。比如今年展出的最新款发动机，之前并没有在市场上销售，但是在开发过程中已经和不少合作伙伴一同做了上千小时的实验。而测试的环境和方式也要求差异化，无论是高海拔、极寒条件，还是倾斜测试，都要求做到顺利运行。可以说，这些都是Perkins为塑造卓越的品牌形象，传递品牌价值所做出的努力。

永葆创新活力 深耕中国市场

6300网：作为全球领先的发动机制造商之一，Perkins专注于发动机的研发、制造、销售与服务，在2008年在中国独资设立生产设施后目标是成为中国设备制造商的首选发动机供货商，请您谈下目前Perkins发动机在中国市场的应用情况和市场表现如何，对未来的市场有什么新的展望?

李骜华：市场表现和市场份额的数据目前的确不便透露。但我们对中国的发展有长期的战略，通过加大投资，在中国市场开发新产品，扩大中国工厂的产能，最终的目的还是能给中国客户带来正确的、合适的、全面的解决方案。

现在，Perkins正朝着深耕中国市场的目标进步，致力于成为中国客户首选的高质量高性能的发动机供应商和服务商。这次参展上海宝马展的客户、主机厂中有近10家展出了配套我们发动机的设备，当然还有很多这次没有参展的，也是Perkins发动机的忠实“粉丝”。可以说，在优异的品质，完善的服务体系保障下，Perkins自于无锡建厂的短短几年间，迅速的在中国市场扩大渗透率，成为用户可以依赖的发动机品牌。“环球动力翘楚，心系合作伙伴”就是最好的诠释。未来Perkins也将一如既往地倾尽全力在中国建立强大的生产力量，为从事设备制造的中国伙伴们提供一个完整的、真正“中国制造”的世界级产品组合，成为他们在国内及海外市场扩展业务的最大助力。

Perkins发动机有限公司市场拓展经理李骜华(Oliver Lythgoe)(左)

与营销专员伍祖炼(Julian Wood)(右)在全球首发的404F-E22TA型号旁合影留念

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