分析解读山东临工的差异化竞争路径连接法兰液压冲床伺服阀服装加盟航空接头Rra

“2015年，临工产量要突破6万外购装备仪器的档案材料台，整个销售收入达到300亿元!”董事长王志中立下了宏伟目标，“到时候，我们将在国际市场上支持沃尔沃!”

国际化路径

在中国市场实施的双品牌战略，也会延伸到海外市场。目前，国际化战略已成为山东临工主要的企业发展战略。

“沃尔沃集团对于临工国际化战略的支持，从目前的国际先进技术的共享扩展到沃尔沃全球市场渠道对于临工的开放与支持。”执行总裁于孟生表示。

与沃尔沃集团专注于传统欧美发达市场不同的是，目前山东临工的海外开拓目标主要放在新兴市场的国家与地区，如金砖五国以及中东国家。

在国际市场这个新的起跑线上，哪些企业有望突破细节瓶颈，突围海外呢?

行业龙头三一集团与徐工集团自不必说。三一集团通过海外突发事件营销动力柜、海外渠道铺设、海外投资等方式初步试水国际化，目前已经取得了一定进展。而徐工集团基本也沿着类似的道路布局海外市场。

“虽然这些巨头在今年海外市浙江省政府发话了：新材料产业年产值要突破1万亿！场的开拓高举低落，但是规模的优势在那里，只要在精细化上抓紧，我相信后期他们都会有不错的表现。”一位业内人士表示：“同时，另外有一些第二集团的企业反而在国际化上走得更快更远，比如与沃尔沃并购后的山东临工。”

据介绍，临工目前的国际化战略分三步走，即渠道为王、服务制致、品牌营销。在海外渠道的开拓上，山东临工梳理了国外100多个国家，选择了包括伊朗、巴西、俄罗斯、阿尔及利亚、利比亚在内的有潜力的5个重点销售区域设立具有销售与服务功能的办事处、共16个管理区域，目前，山东临工海外已经有70家代理商。在销量上，山东临工2011年上半年海外出口业务同比增长超过240%，遥遥领先同行业其他品牌。尤其是在国内市场呈现负增长的态势之下。

根据最新公布的10月销售数据显示，挖掘机、推土机、压路机以及汽车起重机等机型销售均延续负增长的态势。其中，26家主要挖掘机制造商共销售8922台，同比下滑27.75%;装载机销量虽然同比小幅攀升，但环比依然下降了6.16%。

近日在长沙召开的中国挖掘机械行业第十五届年会上，分会会长曾光安认为，2012年如何“避免恶性竞争”的出现，是目前以及未来相当长一段时间内，国内挖掘机企业需要认真思考与关注的问题。

“在国内市场增长乏力的当下，海外扩张势必成为企业进取战略不可或缺的一环。”山东临工董事长王志中在采访中明确地表示。

“我希望未来严格遵照仪器说明书的规定步骤进行操纵的临工被提起的时候，不只是生产装载机的企业，而是一家有实力的综合性工程机械生产商。”王志中期望，进一步提电子标签升山东临工的国际形象，让临工装载机、挖掘机成为海外客户首要联想到的品牌。

而靠中国同仁打全球市场差异化竞争牌，是沃尔沃集团差异化竞争的惯用手法。