寻找喜悦包装改进的突破口皮革机床

寻找喜悦包装改进的突破口

下面是我关于喜悦包装当前要解决的问题的思考。

新包装的梳理改进的大方向在公司去年与广告公司的一轮轮的探讨与沟通后，终于在不久前确定下来，当时的基调是：延续以往产品的主要形象，产品的规格重新规划与创新，提高产品的档次，增加销量与利润，目前看来既然产品的梳理大方向已定，那么当务之急就是要在产品结构与包装的形式上下功夫来解决我们现阶段的问题。

就目前的情况来看，解决包装梳理工作的方针应该是：在我们产品特性与大方向确定的基础上，借鉴目前市场上旺销的产品和包装形式，找出新异产品包装和旺销产品包装的优势，规划或设计出有所突破的产品结构和形式，力求在保持与老包装的成本一致或略高的基础上创造出喜悦独有的适销对路的包装来。

我通过这几天对深圳几大卖场的走访和平时对于我们和竞品状况的留意，同时听了深圳业务部的部分意见后，归纳出了以下几个方面的问题，这也形成了解决我们根本问题的根据之一。

１）天成和万基等几个竞品都有燕窝单品的礼盒，或是鸡精类与其他类组合的礼盒，价位都在中高档，且销量都不错，公司虽有类似的礼盒但有几个是仁和品牌，这样就没有好好地抓住喜悦品牌在这类产品的市场份额。－－解决方法：公司可否考虑以喜悦出燕窝或鸡精燕窝组合的中高档礼盒；

２）目前市面上同类产品的家庭装的尺寸和结构大小绝大部分的品牌都是与我们一样的，天成则有两款透明家庭装的盒子和一款较大的家庭装的结构，在市面上的销售情况都不错。－－解决方法：可否考虑我们也出透明的家庭装，由于没有了六个小盒和外盒，在包装成本上没有多大区别的。盒形大的包装就会增长包装的成本，另外像康富来去年底出的硬盒家庭装包装也会相应增加许多成本，在整体效果上也与常规的盒子没有太大的不同，在包装的高档层次上也没有多大的提高。

３）参茶的包装的规格在市场上很混乱，单包有1.5克，有2克，有3克，每盒有10包，20包，30包，40包不等，就目前的市场情况来看万基的40包铁盒和条装的40包纸盒的情况比其他品牌要好一些。－－解决方法：在不增加多少成本的情况下我们是否考虑出单包为1.5克的四十包装的盒子或者出打装大小的四十包参茶。

４）现在确认的包装梳理的主要识别形象应该统一起来，而不是有变化。－－比如牦牛系列的未必就一定要与其他的处理方法不同，应该统一起来。

５）现在确认的包装梳理方向的色彩和精细化上还要下功夫。

６）同类型的产品中天成的包装算是突出的，他们的特点是单品本身就显高档与贵气，富丽堂皇，缺点是没有整体感和统一的品牌形象。

７）万基、康富来和金日在结构的规格上与我们的相似，只是康富来与金日有功能性的产品，前年好像很火的，从去年开始不太景气。我们虽然单个的品类有一个识别的形象，但由于相互之间没有联系，缺乏整体感与规模感，相比而言也不占有优势。多捷的产品规格尺寸与众不同，产品也有整体感和有些档次，但毕竞对于我们来说是新品牌，没有构成太大的威胁。天成前面已提到不再多叙。

８）通过了解商场的促销人员，查看产品的批号，及目视新产品的旧程度来看市场上的许多异形和奇怪的产品的销售状况都不是太理想。

９）有以下几种产品一直都销售得不错的可以不用考虑很快就更新包装（主要是从深圳市场看，如果最后确定要从全国的情况综合考虑）：袋泡参茶、壮骨粉礼盒（可以调整画面但结构等可以不变）、虫草鸡精家装装、当归鸡精家庭装等，即使要更换也是要在整体形象统一的情况下尽可能多地保留以往的元素，以免老客户以为新品而抵制或不认可，最终影响销售。

１０）根据我们产品的特性，市面上我见到的适合我们的产品在形式结构上有所借鉴的我觉得是一些高档巧克力的包装和部分美容类的保健品包装。

针对以上情况，我对于未来产品的状况作了如下的构想：

１）产品的整体风格或结构形式都不能与同 类产品相比显得太过新奇和大胆，还是应该走传统路线，但是又不能拘泥于传统和现有的竞品，在自身成本与竞争力许可的范围内拉开与竞品在结构与形式上的距离，以突出整体，高档，品质等观念。

２）包装的规格和外形的结构应以传统的这主，部分的品种或高价位的品种可以考虑突破传统的形式和包装材料，适当增加成本以提高包装的档次。

３）在包装的色彩运用上不可太过俗艳杂乱，通过色彩的和谐搭配来体现产品的品质优良和高档豪华，尤其必须考虑到产品的保健食品的特性，而不能用太过灰暗的色系来处理。

４）适当增加一些新规格或新的品种组合。

具体在包装的结构形式上有以下几种想法：

１）可否考虑喜悦类的所有产品都开一个精致的小窗，传统的四盒装、打装、家庭装等没有见到开窗的品牌，开一个精致的小窗以能见到里边的东西为何物就行，不能大，要小而精致些，以此来与其它的竞品形成一个区隔，对于包装的成本来说几乎没有增加，但给人以货真之感，在未来产品的宣传上也可以“喜悦货真价实看得见”为突破口，培养消费者对于喜悦品牌的忠诚与好感，最终达到利润的提高。（见附图01/02--暂未上传）

２）基本的小包装上寻找突破口，而在外包装规格上不作很大的区隔，精致感的小包装可以为促销带来很大的帮助，在卖场直接展示给消费者我们的小包装，各类宣传品上也体现小包装，这样让消费者信任我们是表里如一的公司，给人小包装都如此精美，品质一定也不错的印象。由于现在各种小品牌的保健品大量地占领了市场，品质的好坏和信任感成了人们自购保健品的一个很重要的因素，所以一切应以品质为主，能给人以好的品质的包装一定也能给人以信任感。具体做法是所以最基本的单个的包装都做成是翻盖的结构，翻盖的形状就与确定的外包装一致，在翻盖处贴上一个只要撒开就不能再还原的小不干胶贴。

３）在所有外包装上加封套或是半封套的形式，通过增加封套就增加了宣传的载体面积，同时也提高了包装的档次，这种方式虽然成本略高一些，但是会与所有的同类竞品区分开来达到改进和突出的目的。

转载自：中国咨询策划网

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