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三一矿机销售同比增长翻番

2013年在整个煤炭行业下行的趋势下，三一矿机同比取得了逆势增长，增长率超过70%。同样，截至今年5月底，三一矿机同比增长超107%。成长的背后，是三一品质基因使然，更是三一立志为中国贡献一个矿用自卸车品牌的使然。

6年自主开发4大系列产品

研发细节上“师傅”也学“徒弟”

从2008年立项开始，到2014年取得初步发展，三一矿机走过了一段从无到有的历程。这段保障特高压直流电建设科技木历程的艰难，用三一矿机总经理曹志春的话来说，就是“耐心和耐力的比拼”。

在矿山机械领从起初提出想法、到后期的广泛测试、再到最后全面投入生产使用域摸爬滚打了20多年的曹志春，于2007年9月选择加盟三一。谈到选择三一的初衷，曹志春表示，希望在中国矿山机械市场，能塑造起一个民族品牌，而三一正好也有这样的想法，双方一拍即合。

来到三一后，曹志春依靠三一强大的研发平二手汽车台，迅速组建了一支业内素质最高、能力最强的研发团队。现在，三一矿机的研发人员达到80人，其中高级工程师占比达到50%，硕士、博士比例超过80%，公司还联合中国矿业大学建立了矿用设备研发博士工作站。

此外，三一矿机还与国际专业的设计公司开展技术合作，共同完成专项产品开发，从国际一流的水平起跑，使产品质量和可靠性迅速达到行业顶尖水平。

同时，三一矿机依靠和借力集团资源，建成了中国最完备的矿车试验体系。在湖州，建立了3平方公运动头带里整车可靠性试验场;在昆山，建立了4万平方米的整车调试试验场及3个关重部件试验台和国内首创的车架疲劳试验台。。

为了缩短开发周期，提升研发效率，三一矿机率先在行业采用虚拟设计和数字化仿真技术。目前，公司拥有专利220件，发明专利100件，成为中国矿车行业专利最多的企业，部分专利获得“中国百优专利”称号。2013年，三一矿机荣获国家“高新技术企业”，成为行业中的技术领先者。

强大的研发实力使得三一矿机的产品型谱不断完善。通过6年的努力，三一矿机已形成机械轮、电动轮、铰接车、电铲4大系列矿山机械，已完成7款基型产品的开发，规划基础产品15种。通过这些基型产品，三一矿机还将完成众多变型产品的开发。

一个不可忽视的事实是，三一矿机开发的产品，不仅受到客户认可，而且还受到了行业竞争伙伴的强力关注。一个例子足以说明：三一矿机是在行业最先推出“倒车可视”产品的企业，之前行业没有一家企业做到。客户在使用过后，感觉效果非常好。现在整个行业都开始加装“倒车可视”这个装置，连卡特彼勒、小松、特雷克斯等企业都不例外。

开机故障率为零

背靠“大树”建立质保体系

曹志春告诉，从今年1—5月的情况来看，三一矿机卖出的产品开机故障率为零，这都是公司强化质量管理取得的成绩。

质量的稳固，不仅得益于高质量的研发体系，还得益于三一矿机一整套的质量保障措施。曹志春认为，企业的发展，离不开优秀的合作伙伴。借助于集团的全球采购平台，三一矿机以严格的技术标准，甄选了一批世界一流的零部件供应商，这为三一矿车的高可靠性提供了有力保障。

“如果不是依托集团资源，三一矿机是发展不起来的。”曹志春说，之前三一矿机公司小，也未形成量产，很多零部件供应商不与他们谈判，因为利润空间太小。后来，在公司兄弟企业的帮助下，这些供应商也开始逐渐承接三一矿机产品零部件的制造。

“现在我们也已经形成了很强的议价能力。如果供应商的产品质量达不到我们的要求，我们也会坚决与他们停止合作。”说到现在的转变，曹志春非常高兴。

让曹志春高兴的还有公司硬件设施的完备。曹志春深知，高品质的产品也来自于先进设备和工艺。在国内最大、最高的矿用汽车厂房内，看到，1600吨的折弯机，保证钢材一次成型;全自动的焊接机器人，保证结构件稳定的焊接质量;进检测的产品触及到多种行业的磨擦性能检测口高端机床，保证重要机加件的精度……

血液里流淌着三一品质基因的三一矿机公司，严把铸钢件质量关，要求每批产品提供连体试棒，对关重部件的关重部位100%磁粉探伤，车架焊缝更进行100%超声波探伤，各主要部件均进行硬度、材质光谱分析、机械性能及金相检测，确保铸件质量万无一失。

对品质的坚守，让三一矿机取得了质量上的突破。2012年，公司被授予ISO9001质量管理体系认证，产品品质通过与外界品牌的同场竞技，不断得到用户认可。

三一矿机在矿场工作

招揽专业人才加盟

今年至少开拓8家国际代理商

除了在国际市场上有越南、南非等国家的大订单外，在国内市场，三一矿机也得到了不少国企的青睐，产品销售到了陕西、内蒙古、青海等10多个地区。

尽管在国内国际市场取得连续突破，但曹志春仍然谦虚地表示，这离他的目标还很远。他强调道，矿山机械有一些自己的特点，比如专业性强、产同时可以试试显示实验曲线或实时查看个传感器的实测值品购买集中，而且几乎都是大公司大企业进行采购，所以在专业人才的培养上，三一矿机还需要持续进行。

今年，三一矿机还在美国聘请了一位在矿山机械领域拥有30多年经验的资深专家。该专家将在2014年全力拓展海外专业代理商，特别是在澳大利亚、摩洛哥、土耳其、伊朗、印尼、俄罗斯等国际重点市场，三一矿机需要签约专业矿山设备代理商至少8家。

在国际销售策略筛选机上，三一矿机还组织完成了与南非、北非、中东、中亚、印度、巴西区域的国际营销专题会议，并与南非大区签订了年度绩效合约。

谈到未来的发展，曹志春表示，三一矿机的目标是：全球矿山，三一参与。而公司当下的目标则是，深耕优质客户，持续推进国际市场，不断为客户创造更大的价值。