中国重汽销售部召开2014年年中营销会议只读光盘【新闻】

中国重汽销售部召开2014年年中营销会议

7月11日，中国重汽销售部2014年年中营销工作会议在济南召开。销售部领导班子成员、各部室、分公司130余人参加会议，会议全面总结上半年工作，并确定了下半年营销工作的总体思路和重点方略。

中国重汽集团副总经理于有德主持会议。集团公司董事长、党委书记马纯济，总经理、党委副书记蔡东出席会议并做重要讲话。对上半年营销工作取得的成绩，马纯济表示赞赏，2014年，中国重汽销售系统坚持开展“品牌质量效益年”活动成绩明显。曼技术产品推出后，市场反映良好，牵引车比例增大，搅拌车表现强劲，五平台开始起步，营销模式已开始转变，中国重汽正朝着现代营销创新方向迈进。

马纯济充分肯定了中国重汽销售部目前正在实施的《应用工程师、服务工程师和营销策划师(简称“三师”)选聘管理办法》。他说，营销系统的优化调整有了良好起步，工作成就开始显现，好的趋势、好的队伍正在形成。营销系统要进一步拓宽通道，更多地考虑怎样来满足职工需要，让不同岗位的员工都看到希望，调动起干事创业的积极性。

马纯济对营销工作的突破口和进步空间提出了要求，并鼓励营销人员要正确认识当前面临的形势任务，坚定信心、立志改革创新，努力创造营销工作的新优势。他要求：第一，要实现转变，用改革的思路来研究思想认识和工作模式转变，由单一的销售卖车回款向用营销方案来满足客户需求服务转变，由抓成果向抓过程、抓耕耘、抓改革创新措施的落实转变。第二，集中精力，强力推进“曼技术产品+智能化”开拓市场的优势，尽快形成中国重汽国内市场新优势。第三，认真落实三年网络目标，高度重视网络的发展和提升。第四，抓好“国四、国五”发动机切换，要重视在切换中形成新优势。第五，要在市场的谋划、策划上下功夫，这个过程是改革创新的过程，要有新意、有特点。第六，要高度重视创新营销，为明年工作奠定良好的基础。第七，要认真研究风险防范措施，在制度流程和思想认识上下功夫。

蔡东就如何实现三年规划目标、如何建设和培育钢铁营销网络等进行了详细指导。他重审了各地分公司的职责，明确了明年的增量在哪里、突破口在哪里，并从品牌、促销、短板、油耗、ABS、输入性改造、“重汽智能通”等方面进行了阐述和培训，向与会人员传递销售认识和技巧。他强调，目前中国重汽不仅有过硬的产品和良好的发展机遇，还要有能够把市场反馈的所有不足都予以解决的能力，因此，营销人员要坚定信心、拓宽视野、理清思路、不断创新，不断实现营销工作新突破。

中国重汽销售部总经理张晓东在会上做了题为“紧紧围绕三年规划目标开创营销工作新局面”的营销工作报告。张晓东全面总结了上半年营销成果，对目前的外部环境和营销情况进行了科学分析，并围绕“我们怎么干”这一主题着重部署了下半年的八项重点工作。一是细分市场用途，明确牵引车、五平台载货车、自卸车、水泥搅拌车、专用车、特种车等的产品布局;二是制定、贯彻三年规划，将其作为今后销售部市场营销工作的行动纲领，作为指导和督促各部门、分公司扎实有效开展工作的行动指南;三是对具体产品做出营销工作要求，包括手机版车辆“智能通”系统的强力宣传，T5G、J5G强势引入渣土车市场，T7H牵引车、五平台载货车的有效导入，抓住黄标车淘汰的有利时机开拓港拖车市场，认真梳理核心区域五平台载货车授权网络，五平台专用车的市场开发等;四是加强营销网络的开发与管理，深化与经销单位的合作，不断提高经销商的营销能力;五是提高促销政策的灵活性，不断推出“短平快”的促销政策，刺激市场热点，提升市场占有率;六是创新售后服务工作，继续推动主动服务、服务网点优化，建立全方位立体化的培训机制、服务纠纷预警机制，把政策性索赔向定保、车辆体检、驻点服务和提高服务站积极性方面倾斜，动态优化备件库存结构，降低库存沉淀和资金占用;七是对内部管理工作提出新要求，成立京冀大区部，理顺内部管理机制，研究内部工资分配制度，探索末位淘汰机制，组织各层次干部、员工的培训等;八是完善风险防控制度及管理工作。

中国重汽财务总监孔祥泉及集团公司综合行政部、市场部、质量部、技术中心、济南卡车公司、济南商用车公司、济宁商用车公司、济南特种车公司、济南动力部等单位的有关领导出席会议。

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