三棵树漆的终端战记四川绵阳经销商田浩铜氧化物

三棵树漆的终端战——记四川绵阳经销商田浩

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】田浩，作为三棵树在四川最早的一批经销商，于2006年7月在原有绵阳三棵树经销商经营不善，退出市场的情况下接手绵阳市场。从此，开始了与三棵树的不解之缘。在合作第一年，田浩合同目标完成率87.5%，2007年完成108%，2008年在遭受5.12汶川大地震的条件依然完成年度目标，2009年完成130%，2010年完成143%，2011年完成105%……在与公司的合作中，田浩严格按照公司合同管理要求推进目标进程，从一而终地恪守诚信，履行承诺okmart.com。而恪守诚信的资本，源自对终端日复一日，年复一年的夯实。

三棵树漆四川绵阳经销商田浩

终端战役之终端管理

在网点布局上，田浩目前已有两家直营专卖店：一家60平米左右的专卖店位于当地最大的涂料建材市场——三汇建材市场，另一家100平米左右的专卖店位于当地第二大建材市场万向装饰建材城。两家店面无论在位置上还是店面的形象上都可谓标准旺铺，位于十字路口处，标准的L型店面，与LB、DLS临近。

终端店面的精细化管理是田浩零售得以长期、稳定、持续增长的法宝，无论是从产品陈列、堆头设计、顾客体验、标签设置等硬件层面还是导购素质、促销活动、油工管理等软件配套，绵阳三棵树漆专卖店都已达到公司的要求，甚至超出公司期望。

在终端活动的举办方面，绵阳三棵树漆专卖店几乎做到了月月有促销，通过公司建议的促销活动和员工自己开展的促销活动相交错展开联动促销，在广告投放方面田浩则选择了公司支持加自己投入的投放方式，在绵阳市区投放4台公交车广告，1座立交桥LED显示屏广告，并签约了绵阳电视台4个频道的插播广告，累计投入30余万，配合公司在中国之声的广播加大力度做绵阳各小区零散的小区广告，绵阳市区的三棵树广告实现了多方位的覆盖。

正因为这样的硬件配套，加上广告的高空椅动，和人员配合的跑动促销，使得绵阳专卖店每月的零售额保证在20万元以上。

终端战役之团队建设

油木工团队的管理上，田浩也非常用心，目前团队有油木工（含装饰公司油木工）近300人，其中核心的油工头近80人。每逢节假日，健康师傅俱乐部部长会通过短信方式向每位油漆工致以节日的慰问；每年的端午节、中秋节及春节，田浩也会自购礼品派分给各油木工，如今年的端午节就送去了当地流行的皮蛋礼盒。最值得称道的是，田浩在每个油工生日的时候都会送上生日蛋糕，表示祝福，这些行为并不是只做朝夕，而是长年累月坚持下来的，不但要耗费很大的精力，更要花费很多的财力。同时在会员享受施工质量奖的前提下，通过积分累积还可以有另外的礼品相送，今年3月召开的2011年健康师傅年度大会上只为油工准备的礼品就达3万多元，其中不乏空调、洗衣机等名牌家电。

在绵阳团队的组建及打造上，田浩一直坚持公司总部先培训后上岗、高待遇、高压力的选人原则。现发展成团队业务经理5人，导购4人。技术及后勤服务人员4人，渠道拓展人员1人，共计员工14人。员工工资均采用高提成方式，团队极其稳定，目前在职员工工作时间最短的为2年，最长的为5年。同时，从事建材行业多年的田浩言传身教，虽为老板，更像一位老师，定时对员工进行培训。为了提高员工的素养与业务能力，田浩每周组织员工学习各种销售方面的培训视频，让大家一起学习，一起成长。

团队文化氛围的营造方面，从年初开始田浩就引进公司总部先进的企业文化元素，创立“无忧基金”以每月销量完成的3％作为基金以解决员工重大变故及突发状况。同时，田浩规定每月都必须有团队活动，每月团队形式不一，或组织一场羽毛球赛，或相约爬山、郊游。今年3月，绵阳三棵树漆团队更是头顶三棵树广告帽，手执三棵树广告彩旗，一行人浩浩荡荡从专卖店徒步穿越市区走向当地富乐山赏菊花，既陶冶了团队情操，又很好地起到了广告宣传的作用。认识田浩的人几乎都会感叹其对三棵树企业文化的高度认同和高度执行，正因为这样的认同和跋行，田浩与公司一起成长，也让三棵树漆在绵阳地区生根发芽并茁壮成长。

随着公司三五期间终端战略的出台田浩更明确了今后绵阳市场的运作方向和方法，坚信只要扎扎实实做好网点建设，店面规范和团队提升，三棵树漆在绵阳市场挺进前三必将指日可待。

后记：

终端店面的精细化管理是田浩零售得以长期、稳定、持续增长的法宝、无论是从产品陈列、堆头设计、顾客体验、标签设置等硬件层面还是导购素质、促销活动、油工管理等软件配套，绵阳三棵树漆专卖店都已达到公司的要求，甚至超出公司的期望。

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