沙特阿拉伯工程机械市场的机遇与商机湘潭

过去5年中国工程机械制造业经历了大幅增长的过程，2000年以后工程机械设备销售量增长了3倍多且增长并不仅仅体现在设备销售量上。为满足出口产品比重逐步增加的需要，一些制造商在产品质量上也显著进步。值得记住的是许多中国制造商已经不再局限于向第三世界国家出口低质量的产品，出口到中欧、澳大利亚和中东等更成熟市场的设备数量日益增加，许多出口商目前还瞄准了西欧和北美市场。

沙特阿拉伯的工程机械市场目前吸引了柳工、徐工和中联重科等大量中国出口商的注意。过去几年沙特阿拉伯工程机械市场的规模增长了80%，而且发展前景非常好。很多向沙特阿拉伯供货的传统制造商交货时间越来越长，某些产品的交货期长达9个月，使得沙特阿拉伯工程机械市场的发展在总体上受到制约。这为中国制造商创造了越来越多的市场机遇，前提是他们能够与信誉良好的经销商合作，并提供积极的客户支持。用户的期望值总是很高，因此制造商应该把提供优质服务和保证零部件供应放在第一位。

在经历了多年销售量停滞不前之后，2001年沙特阿拉伯工程机械市场开始有所好转。2001年之后的2年间销售量增长了近15%，但是随后美国和英国进驻伊拉克事件干扰了沙特阿拉伯工程机械市场的发展。沙特阿拉伯在不安定时期增加了石油产量，油价不断上涨。这一时期沙特阿拉伯政府的资金充足，投资信心倍增。由于私营和公共工程领域对新设备的需求量大幅增加，2005年工程机械设备的销售量迅速增长。工程机械设备销售量比2003年提高了50%以上，而且如果设备供应商能生产更多的设备，销售量还会再提高10%。2005年工程机械设备的总销售量达到5215台。

移动式起重机

2001-2002年移动式起重机的销售量很低，随后在2003年由于各类起重机的销售量都出现增长，移动式起重机的销售量也有所好转，但是遗憾的是2004年受到全路面起重机销售量骤减的影响，移动式起重机的销售量又回到2003年以前的水平。直到2005年移动式起重机市场才从低靡时期恢复过来，进入正常发展阶段。2005年阿拉迈克的一家租赁公司订购了43台全路面起重机。2006年新的起重机产品很难买到，整个行业除了履带式起重机外，不能提供足够的移动式起重机。2007年移动式起重机的销售水平将持续增长，因为2006年的投资水平远远高于通货膨胀率。预计2007年以后大量工程需要使用起重机设备，特别是重型起重机设备。

小型挖掘机

没有供应商把销售小型挖掘机放在首要地位，但是2005年工程机械市场状况有所改善，2～3t小型挖掘机产品取得了一些销售业绩。由于沙特阿拉伯的劳动力价格非常低廉，因此没有供应商对小型挖掘机表现出高度热情。沙特阿拉伯也没有租赁行业来推广小型挖掘机，预计未来小型挖掘机的需求量将很小，并且很难提高。