十三条产品线齐上阵昆仑2006年剑走高端亳州

十三条产品线齐上阵 昆仑2006年剑走高端

回顾2005年的润滑油市场，在无数的营销战和广告战中，可以看到国际润滑油大牌的优美亮相，更能看到本土润滑油品牌的成熟与成长：长城助力神六，昆仑战胜冰穹与沙漠，品牌背后的强大科技实力昭然若揭。中国石油昆仑润滑油作为中国本土润滑油品牌的代表，在2005年更是硕果累累。不但获得多项认证，更在05年年底以产品的优异质量与卓越性能被国家质量监督检验检疫总局授予免检荣誉牌。而2005年所获得的一切，均只是昆仑的大举进军润滑油市场的前奏，2006年，昆仑准备打的是一场硬仗。　　十三条产品线齐上阵　昆仑“天”字军金戈铁马　　据统计显示，未来10年中，亚太地区润滑油需求量将增长50％以上，达到1550万吨，而中国就将占该地区需求量的40％。可见，润滑油的需求在连年递增，进而在汽车产业内也占据了越来越重要的地位。2005年1月1日中国对外资开放成品油零售市场，新一批的国际润滑油公司带着经验和挑战，登陆中国市场，开始与本土企业争夺中国润滑油市场；已在国内打拼多年的国际润滑油企业在努力做大市场；成长起来的民营润滑油企业也树起品牌迈向高端市场。市场竞争日趋激烈，但毋庸置疑，中国的润滑油市场正在走向成熟。昆仑润滑油作为中国本土润滑油的领头军，以出色的行动表现出本土润滑油在润滑油市场中锐意进取的迅猛态势。　　2005年10月，昆仑润滑油的十三条产品线已经全部完成整合，昆仑天元、天润、天籁、天蝎等十三个“天”氏家族兄弟齐聚一堂，以全新的理念和全新的包装，成为2005年润滑油行业最为瞩目的一道亮丽风景。　　中国石油润滑油公司拥有目前国内实力最强的润滑油研究开发队伍和精良齐全的技术装备。以昆仑润滑油天字系列为代表的十三条产品线、600余种产品，在齿轮油、内燃机油、液压油、电器用油、橡胶填充油等研究领域均处于国内领先水平，部分配方达到国际先进水平。可以说，十三条产品线构成了昆仑阵容完备、市场战斗力强劲的“天”字军，是品牌商品与生产实力的完美结合，更顺应了国际国内润滑油市场竞争向高端转化的品牌竞争趋势。　　昆仑2006年的主打产品天润、天籁、天蝎系列和天威、天鸿、天力、天盛系列涵盖了从高级轿车用油、摩托车专用油到柴油机油等市场需求层面，并结合重点销售区域，形成了昆仑2006年的崭新版图。这些主打产品优异的质量和功能也是可圈可点。在人们更加渴望绿色生活的今天，能源紧缺与环境保护等问题，更加深切地反映到科技与自然的和谐发展上。为适应新型的环保型燃料的发展趋势，昆仑润滑油公司以其战略性的眼光，适时开发了针对使用天然气、乙醇汽油等环保燃料的发动机机油——“昆仑天籁”，切实实践关爱自然的企业理念。同时，昆仑还积极推进基础油的生产工艺改进。在基础油研制方面，昆仑的加氢裂变基础油较普通的矿物基础油有了质的飞跃，运用这种技术生产的润滑油产品更加节能、更加环保，受到了消费者的普遍欢迎。　　2005年底，在北京人民大会堂召开的纪念国家监督抽查20周年暨国家免检产品颁证大会上，中国石油昆仑润滑油的内燃机油和车辆齿轮油被国家质量监督检验检疫总局授予2005年免检荣誉牌。为此，中国石油润滑油公司总经理廖国勤表示，“免检”殊荣的获得，必将提升刚刚整合推出的昆仑“天”字系列产品的品牌影响力，为高端产品市场的开拓助力。对于昆仑润滑油产品的实力，昆仑负责人非常自信地说，此次获得国家免检的两类产品，也只是昆仑强大产品系统的冰山一角。在此之前，赞助南极科考与中国越野锦标赛这两个国内顶级重大事件使刚刚经过整合的昆仑产品的实力得到了事实铁的验证。从南极冰盖的低温极限，到戈壁荒漠的高温极限，中国石油昆仑润滑油跨越的是“冰”与“火”的考验。尤其是在2005中国越野锦标赛中，中国石油昆仑润滑油向赛事车辆供应的刚刚研制出的高级别润滑油——昆仑天元产品未出现任何问题的出色表现，使民族润滑油的本土适应性得到进一步展现。　　昆仑润滑油的十三个产品系列的卓越性能验证还远不止于此。2006年1月，昆仑润滑油正式成为德国顶级大功率柴油发动机道依茨发动机装车、服务指定用油。德国道依茨柴油发动机对油品清净性要求高，其在德国的指定用油是全球知名的高端润滑油产品。中国石油润滑油公司，经过一年半的研发工作，生产出这种高品质的专用润滑油。昆仑此次牵手德国道依茨发动机，仅发动机装车用油一项，每年将为昆仑润滑油增加1000吨左右的市场份额。此外，昆仑润滑油目前还已经拥有一汽、二汽、中国内燃机学会、上海内燃机研发中心、重庆建设摩托车集团等OEM用户。　　2005年与2006年之交，昆仑润滑油继通过中国石油股份公司组织的QHSE体系内审之后，又顺利通过国际权威资质认证机构中国方圆认证中心的三证（质量、环保、职业健康和安全管理体系）外审。昆仑是国内第一个获此认证的润滑油品牌，凭借方圆认证这张“通行证”，今后昆仑润滑油挺进国际润滑油市场将通行无阻，昆仑扩展海外版图也指日可待。　　昆仑润滑油总经理廖国勤说，“广告打响的是知名度，产品和服务才是真正能提高美誉度的环节。”她强调，“我们不仅要让昆仑的产品设计好，还要让消费者接触它的方便程度也好。”依托中国石油原有的营销网络，昆仑设了六大城市销售中心、1万多个销售网点、九十多个驻外网点，中国石油所有加油站也全面展示昆仑产品，昆仑销售终端近两年猛增了400%。　　锁定高端市场　昆仑2006年全面发力　　据预测，我国每年的汽车增长量将近300万辆，这标志着润滑油这一带有一定专业性的产品正从工业品向日常民用消费品转化。随着消费者对润滑油高品质的觉醒，使高端市场已呈剑拔弩张之势。从整个润滑油市场来看，汽车高端用油是润滑油市场最大的盈利点，然而这一市场的大部分市场份额却被国外品牌占据，为了扭转本土润滑油在高端市场不利的局面，2003-2005年，长城、昆仑、统一三个本土品牌都宣布向高端市场进军，并期待着在未来能够主导高端市场，以满足我国私人轿车不断增长的势头，面对着在国际市场上有着丰富经验的实力强劲的竞争对手，本土的润滑油品牌是不是能在高端市场打赢翻身仗，成为令人瞩目的焦点。　　中国石油在原料上就占有绝对的优势，而他们也正引领着国产润滑油向高端市场迈进。在产品、服务品牌上毫不示弱，中国石油昆仑润滑油就是本土润滑油品牌的杰出代表。昆仑润滑油销售老总廖国勤说，消费者消费心理的天平开始向国产润滑油倾斜。　　润滑油的销售，最终体现在渠道的竞争上，而渠道的竞争又表现为终端和服务的竞争。对于润滑油的终端建设来说，只有不断的贴近消费者，才能满足高端的私车用户的需求。昆仑通过十三条产品线以“天”字产品系列品牌统一整合，一并实现了整顿合并优化结构、强化规模优势互补、宏观调控合理配置、深化改革更新机制、务实体系开拓市场等一系列运做。按照市场规则，成功的产品营销必须要配合以优质的服务网络，方可形成完善的营销体系，从而赢得市场。随产品线的整合，昆仑的销售渠道的整合也配套进行。昆仑以最有效的方式将人力、物力投放到了市场前沿。另外，中石油还加强了加油站、VIC、汽修网点及自建网络等方面的渠道建设。　　此外，昆仑在2005年底就开始领先打出服务品牌。上海换油中心作为昆仑品牌的服务旗舰店，担负着展示昆仑品牌形象、昆仑产品重要的销售终端、实施废油利用，实现环保目标的多重任务．作为昆仑服务理念的集中体现，昆仑换油中心的成立也彰显出昆仑品牌的科技实力与关爱精神。它的成立标志着昆仑的服务体系升级到国际化水准，将把更为优质与先进的服务奉献给广大消费者。昆仑润滑油的总经理廖国勤表示，中石油润滑油公司会在全国各地将形成棋盘式的网络布局，昆仑的服务也将随此网络渐次覆盖全国。　　从2003年到2005年岁末，我们看到的是，中外润滑油巨头在有限的接触中进行着营销战、渠道战，而从2006年开始，润滑油市场的竞争将更加直接、更为激烈，中外润滑油巨头的实力角逐才刚刚开始。昆仑十三个产品系列的全部上马，使得2006年中国润滑油高端市场更为精彩，拭目以待。

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