工程机械的电商发展之路0卷尺

工程机械的电商发展之路

马云对于电子商务早有预测。几年前他曾说过“不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务”。如今，这句话还在被一步一步的鉴证。

在过去的一年里，库存压力、应收账款激增、经济环境萎靡等负面因素一直伴随着中国工程机械行业。工程机械整机企业、工程机械配件销售市场继续保持着激烈的竞争态势，整机及零部件生产企业、代理商、经销商都被不断下降的利润而头疼不已。

随着信息化时代的进展，2012年电子商务交易的崛起，这一年，仅淘宝和天猫的交易额就突破万亿元;这一年，中国网络购物用户规模达2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。在目前的工程机械行业经营理念的影响下，工程机械在线专业性强的垂直电子商务行业网站开始出现。网站旨在建立制造商、经销商、配件商、用户、科研机构等工程机械行业上下游企业资源共享的第三方平台。在工程机械行业中，以制造商为纽带，形成了制造商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及有关金融单位等构成的行业产业链，组成和推动工程机械行业电子商务发展。从而打破工程机械行业传统营销是模式，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。

工程机械在线推出润工商城，以工程机械配件为主导在线交易，让工程机械配件厂商，代理商和用户直接对话。润工商城发挥我们在工程机械领域积累的专业能力，润工商城拥有一批工程机械行业资深销售专家和电子商务专业人员技术团队，这奠定了润工商城的领先基础。

润工商城：希望能更“接地气”。除了增加品牌店建设外，特别是引导商家增加斗齿、液压油滤清器、喷油器、斗齿销、液压油类等商品线上供应量。另外，力图在润工商城的页面设计上更倾向于青年消费者。未来，工程机械配件领域网上购买主力就是年轻的工程机械产品的购买者和使用者，为此，商城从2012年6月开始，派出多位电商主力，以北京京郊工程机械出租市场为主，走访了近20处地方，推广网上商城的同时，也引导附近的配件销售店上网开店。在走访过程中，直接接触的都是出租工程机械的个体老板，他们是未来网上配件购买的主力大军。在网站工作人员与他们的多次接触和沟通后，他们已经对网上购买配件商品产生了浓厚的兴趣，甚至于一些老板积极帮助商城推广。

同时也推出了工程机械贷款计算器，此贷款计算器适用于工程机械各种品牌机器产品的抵押贷款和按揭贷款计算，包括挖掘机、装载机、汽车起重机等整机及二手机。工程机械挖掘机贷款计算器提供等额本金还款法、等额本息还款法两种还款方式。工程机械贷款计算器帮助您计算在等额本金和等额本息的还款方式时，每一期的月供，利息总额和还款总额，计划你在使用商业贷款时如何还款。工程机械贷款计算器的推出，确实为广大客户购买产品提供了一份实实在在的实惠。

工程机械贷款计算器

润工商城在电子商务上的尝试前景会很好。电子商务评论人士说，“传统工程机械配件业电子商务的发展方向应该是将线上和线下结合。”传统工程机械配件业的优势在于它们拥有实体店，在线上购物的客户可以亲自到实体店对比配件的型号、大小、包括检验质量，而在线下的顾客同样可以在线上下订单。“顾客可以通过自己的手机在配件销售实体店现场看好商品，线上下单，线下支付，同时带走所要买的配件商品。”这种模式将双向影响工程机械配件业线上线下的销售。

润工商城网上店铺和实体店的成本结构不同。实体店对地段要求很高，因为对实体店来说客流量就是生命，对网上店铺来说流量固然重要，但最核心的还是如何把流量转化成网站的各项服务回馈给用户，润工商城有信心做到这一点。

可以预见，一场新的博弈正在工程机械电子商务的道路中等着您。早日加入这个平台，早日获得市场先机。

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